Reakcje konsumentów na cenę
Kupno i sprzedaż – to nieodłączna część naszego życia. Codziennie miliardy ludzi na świecie dokonuje wyborów, który produkt mają wybrać. Problem producentów i sprzedawców tkwi w tym, jak przekonać klienta do siebie.
- Jaka cena ma pływ na sprzedaż?
- Jakie inne czynniki warunkują sukses w dotarciu do klienta?
- Na co najczęściej zwracamy uwagę podczas zakupu?
Na te i inne pytania odpowie specjalne szkolenie, obrazując wpływ ceny na reakcję klientów.
Zakres kursu:
- Strata i zysk
- Cena uzasadniona i nieuzasadniona
- Awersja konsumenta do strat
- Cena odniesienia
- Zasady umysłowego księgowania
- Tworzenie odrębnych budżetów przez konsumentów
- zasada rozdzielania zysków
- zasada łączenia strat
- zasada łączenia mniejszej straty z większym zyskiem
- zasada rozdzielania mniejszego zysku od większej straty
- Dramat ceny
Dzięki platformie e-learningowej zyskujesz możliwość:
- wprowadzania lub wygenerowania kursów w postaci elektronicznej (kursy te mają służyć przekazaniu materiału dydaktycznego poszczególnym uczestnikom kursów);
- oceniania przyswojenia treści kursowych przez kursantów;
- oceny przez kursantów dydaktycznych materiałów wprowadzonych do systemu (dzięki temu osoby prowadzące kursy będą posiadały informacje zwrotne na temat jakości przeprowadzanych kursów);
- wymiany informacji pomiędzy kursantami,
- wymiany informacji pomiędzy prowadzącymi kursy a kursantami.
