Finalizowanie umów i sprzedaż komplementarna
Wytworzenie produktu lub umiejętność wytworzenia produktu nie jest pełnią sukcesu. Należy później jeszcze go sprzedać. Bardzo często cała działalność firmy opiera się tylko na sprzedaży, bez żadnego pionu produkcyjnego. Jak sobie poradzić z klientami? Jak prowadzić rozmowy dotyczące sprzedaży i finalizowania umów?
Zakres kursu:
- Sygnały gotowości do zakupu
- Zamknięcie próbne – sposób na poznanie potrzeb nabywcy
- Techniki finalizowania sprzedaży
- TECHNIKA ZAPROSZENIA DO DZIAŁANIA
- TECHNIKA OKAZJI/OSTANIA SZANSA
- TECHNIKA ZESTAWIENIA KORZYŚCI
- TECHNIKA ALTERNATYWY
- TECHNIKA OD „MAŁYCH TAK” DO „DUŻEGO TAK”
- TECHNIKA HIPOTETYCZNA
- ZAMKNIĘCIE BILANSOWE – METODA BENJAMINA FRANKLINA
- ZAMKNIĘCIE PROBABILISTYCZNE
- ZAMKNIĘCIE NEGOCJACYJNE
- Sprzedaż komplementarna – trzy kroki do wzrostu efektywności sprzedaży.
- Technika sprzedaży komplementarnej OPR
- Reguła autorytetu
- Reguła zaangażowania i konsekwencji
- Reguła kontrastu
Dzięki platformie e-learningowej zyskujesz możliwość:
- wprowadzania lub wygenerowania kursów w postaci elektronicznej (kursy te mają służyć przekazaniu materiału dydaktycznego poszczególnym uczestnikom kursów);
- oceniania przyswojenia treści kursowych przez kursantów;
- oceny przez kursantów dydaktycznych materiałów wprowadzonych do systemu (dzięki temu osoby prowadzące kursy będą posiadały informacje zwrotne na temat jakości przeprowadzanych kursów);
- wymiany informacji pomiędzy kursantami,
- wymiany informacji pomiędzy prowadzącymi kursy a kursantami.
